Installateurvertrieb (m/w/d) bei ista swiss ag
Wir geben HĂ€usern eine Zukunft. Das tun wir mit Produkten und Dienstleistungen, die dabei helfen, den CO2-AusstoĂ von GebĂ€uden zu reduzieren. Dazu managen wir Daten und Prozesse, durch die Immobilien klimafreundlicher, sicherer und komfortabler werden. Die Basis fĂŒr unsere Produkte und Services ist digital. Dabei sorgen wir dafĂŒr, dass wir den Wechsel zu unseren nachhaltigen Technologien fĂŒr alle einfach machen. So ermöglichen wir jedem Menschen, einen Beitrag zum Klimaschutz zu leisten.
Wir haben weltweit bereits ĂŒber 45 Millionen funkende GerĂ€te im Einsatz und entwickeln Lösungen fĂŒr energieeffiziente und zukunftssichere GebĂ€ude. Wir beschĂ€ftigen ĂŒber 6.300 Menschen in 20 LĂ€ndern und unsere Produkte und Services werden weltweit in ĂŒber 14 Millionen Wohnungen und Gewerbeimmobilien eingesetzt â bei mehr als 460.000 Kunden. 2024 erwirtschaftete die erweiterte ista Gruppe einen Umsatz von 1.220 Millionen Euro.
Du kennst die GebÀudetechnik, hast Freude an aktiver Neukundengewinnung und möchtest ein Verkaufsgebiet mit echtem Potenzial selbst entwickeln?
Bei ista baust du langfristige Partnerschaften mit Installationsbetrieben und Fachplanern auf, entwickelst technische Projekte und fĂŒhrst Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Dabei erhĂ€ltst du viel Gestaltungsfreiraum, professionelle UnterstĂŒtzung durch unsere internen Fachbereiche und kannst den Erfolg deiner Region sichtbar mitprĂ€gen.
Du ĂŒbernimmst ein Verkaufsgebiet in der Deutschschweiz, das wir passend zu deinem Wohnort, deinem bestehenden Netzwerk und deinen StĂ€rken definieren. So kannst du deine Marktkenntnisse gezielt einsetzen und deine Region eigenverantwortlich entwickeln.
Deine Aufgaben
- Du gewinnst aktiv neue Installationsbetriebe und Fachpartner und baust ein belastbares regionales Netzwerk mit Installateuren, Fachplanern und Branchenpartnern auf..
- Du entwickelst neue Kundenbeziehungen vom Erstkontakt bis zum ersten Projektabschluss und baust die Zusammenarbeit anschliessend nachhaltig aus.
- Du betreust und entwickelst bestehende Installateurkunden kommerziell weiter.
- Du erkennst Kunden- und Marktpotenziale frĂŒhzeitig und entwickelst daraus konkrete Projekte und Verkaufschancen.
- Du berÀtst deine Kunden zu unseren Produkten, Dienstleistungen und Systemlösungen im Bereich Messtechnik und Energiedienstleistungen.
- Du bearbeitest Anfragen, Angebote und Ausschreibungen gemeinsam mit dem Verkaufsinnendienst.
- Du prĂ€sentierst technische Lösungen ĂŒberzeugend vor Ort oder online.
- Du verfolgst Angebote konsequent nach und fĂŒhrst Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Du planst deine Kundenbesuche selbststÀndig und steuerst dein Verkaufsgebiet, deine Sales-Pipeline, deinen Forecast und die nÀchsten Schritte transparent im CRM.
- Du vertrittst ista an Messen, Kundenevents und regionalen Branchenveranstaltungen.
- Du arbeitest eng mit dem Verkaufsinnendienst, der Disposition und unserem technischen Support zusammen.
Das bringst du mit
- Eine abgeschlossene Berufslehre im Bereich Heizung, SanitĂ€r, Elektro oder eine vergleichbare technische Ausbildung.Â
- MehrjÀhrige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Aussendienst.
- Erfahrung im Verkauf an Installationsbetriebe oder im Umfeld der GebÀudetechnik.
- Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und Markterschliessung.
- Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung einer Sales-Pipeline sowie in der konsequenten Angebotsnachverfolgung.
- AusgeprÀgte Akquisitions- und Abschlussorientierung sowie die HartnÀckigkeit, Verkaufschancen konsequent weiterzuverfolgen.
- Ein bestehendes Netzwerk bei Installateuren, Fachplanern oder regionalen Branchenpartnern ist von Vorteil.
- Eine selbststÀndige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise sowie unternehmerisches Denken.
- Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen; SAP-Kenntnisse sind von Vorteil.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie Schweizerdeutsch.
- Du verfĂŒgst ĂŒber einen FĂŒhrerausweis und bist gerne persönlich bei deinen Kunden im Verkaufsgebiet unterwegs.
Das erwartet dich
- Ein eigenes Verkaufsgebiet mit grossem Marktpotenzial, das du aktiv entwickeln und sichtbar prÀgen kannst.
- Viel Gestaltungsfreiraum und direkte Verantwortung fĂŒr Kundenentwicklung, Pipeline, AbschlĂŒsse und Umsatz.
- Technische Produkte, digitale Lösungen und Energiedienstleistungen mit konkretem Nutzen fĂŒr die GebĂ€udetechnikbranche.
- Professionelle UnterstĂŒtzung durch Verkaufsinnendienst, technischen Support, Disposition und weitere interne Fachbereiche.
- Ein GeschÀftsfahrzeug, moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsgestaltung und die Möglichkeit, teilweise im Homeoffice zu arbeiten.
- Attraktive Anstellungsbedingungen sowie gute Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
- Ein engagiertes Team mit kurzen Entscheidungswegen, direkter Kommunikation und Raum fĂŒr eigene Ideen.
Du willst nicht einfach ein bestehendes Gebiet verwalten, sondern einen Markt aktiv entwickeln?
Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Bewirb dich jetzt direkt ĂŒber unser Bewerbungsportal.