Nous donnons un avenir aux bâtiments. Nous y contribuons grâce à des produits et des services qui permettent de réduire les émissions de CO₂ des immeubles. Pour cela, nous gérons des données et des processus qui rendent les biens immobiliers plus respectueux du climat, plus sûrs et plus confortables. Nos produits et services reposent sur des solutions numériques. Nous veillons à rendre la transition vers des technologies durables simple et accessible à tous. Ainsi, chacun peut contribuer activement à la protection du climat.
À l’échelle mondiale, plus de 45 millions d’appareils connectés sont déjà en service et nous développons des solutions pour des bâtiments économes en énergie et tournés vers l’avenir. Nous employons plus de 6 300 collaborateurs dans 20 pays et nos produits et services sont utilisés dans plus de 14 millions de logements et d’immeubles commerciaux, auprès de plus de 460 000 clients. En 2024, le groupe ista élargi a réalisé un chiffre d’affaires de 1,22 milliard d’euros.
Afin de renforcer notre équipe, nous recherchons un(e) Key Account Manager Régies immobilières Suisse romande (h/f/d) engagé(e) et motivé(e), prêt(e) à construire avec nous l’avenir du secteur immobilier.
Tes missions
- Tu es responsable du développement commercial actif de régies immobilières, d’administrations et de gérances existantes en Suisse romande.
- Tu construis des relations durables avec les décideurs ainsi qu’avec les interlocuteurs opérationnels.
- Tu identifies les potentiels au sein des portefeuilles clients existants et gagnes des immeubles et mandats supplémentaires.
- Tu mènes des entretiens clients et de développement structurés afin d’augmenter durablement le chiffre d’affaires, la part de portefeuille et la durée des contrats.
- Tu élabores des plans de compte individuels et les mets en œuvre avec constance.
- Tu présentes nos prestations et nos solutions digitales de manière convaincante et adaptée à chaque interlocuteur.
- Tu établis et présentes des offres, négocies des prolongations de contrat et des affaires complémentaires, et accompagnes les opportunités de vente jusqu’à leur conclusion.
- Tu travailles en étroite collaboration avec nos équipes de vente interne, technique, gestion de projet et opérations.
- Tu documentes tes activités et opportunités dans le CRM et assures un pilotage propre et structuré du pipeline.
Ton profil
- Plusieurs années d’expérience dans la vente B2B, le service externe ou l’account management.
- Expérience dans la gestion et le développement de clients existants.
- Idéalement, connaissances du secteur immobilier, de la technique du bâtiment ou des services énergétiques.
- Intérêt marqué pour le développement client à long terme, associé à une forte volonté de vente, un sens commercial affirmé et une orientation résultats.
- Aisance dans la négociation, capacité à conclure et esprit d’initiative.
- Expérience dans les prolongations de contrat, le cross-/upselling, l’account development ou l’extension de portefeuilles, un atout.
- Méthode de travail structurée et autonome.
- Bonne maîtrise de MS Office et des systèmes CRM.
- Français langue maternelle, avec de bonnes connaissances de l’allemand à l’oral et à l’écrit. Le suisse allemand est un avantage.
Ce qui t’attend
- Un portefeuille de clients existants comme point de départ, avec une responsabilité claire pour le développement du portefeuille, les prolongations de contrat, le cross-/upselling et l’acquisition d’immeubles supplémentaires.
- Une grande marge de manœuvre et beaucoup d’autonomie dans un rôle ayant un impact direct sur la croissance, la fidélisation client et l’évolution du chiffre d’affaires.
- Des outils de travail modernes et des formes de travail flexibles.
- Une équipe engagée, avec des circuits de décision courts.
- Des conditions d’engagement attractives et des possibilités de développement au sein d’une entreprise internationale.
Comment postuler
Ton intérêt est éveillé ? Alors nous nous réjouissons de recevoir ta candidature via notre outil de recrutement en ligne. Rejoins notre équipe et construis avec nous l’avenir du secteur immobilier !