Capability Manager - Premium Spirits (m,w,d)

In dieser Rolle spielst du eine zentrale Rolle bei der erfolgreichen Integration und dem Wachstum unseres Spirits-Geschäfts innerhalb der Organisation.
Du bist verantwortlich für den Aufbau starker kommerzieller Fähigkeiten, Vertriebs-Kompetenzen sowie Tools und Prozesse, um ein erfolgreiches Spirits-Business zu etablieren – unter Nutzung unserer bestehenden Vertriebsstruktur und Kundenbeziehungen.
Als Kategorie-Expert:in für Sales Capabilities arbeitest du eng mit Sales, Trade Marketing, Commercial Excellence und Learning Teams zusammen. So stellst du sicher, dass unsere Vertriebsteams bestens vorbereitet sind, das Spirits-Portfolio in allen relevanten Kanälen sicher zu verkaufen, umzusetzen und weiterzuentwickeln. Gleichzeitig wirkst du als wichtige:r Treiber:in des Wandels und unterstützt den Übergang von einer traditionell nicht-alkoholischen Organisation zu einem wettbewerbsfähigen Anbieter im Bereich alkoholischer Getränke.

DEINE NEUEN AUFGABEN:

• Du entwickelst und implementierst eine umfassende Capability-Strategie für die Spirits-Kategorie über alle Sales-Funktionen hinweg

• Du definierst zentrale Sales-Kompetenzen wie Kategorie-Expertise, Portfolio-Selling, Premiumisierung, Occasion-based Selling und Kundennutzen

• Du entwickelst Lernpfade, Trainingsprogramme, Coaching-Frameworks und Zertifizierungen für Vertriebsteams

• Du etablierst skalierbare Capability-Modelle für das langfristige Wachstum des Spirits-Portfolios

• Du leitest den Capability-Workstream für die Integration des übernommenen Spirits-Geschäfts

• Du übersetzt Kategorie-Expertise in konkrete Tools, Playbooks und Umsetzungsstandards

• Du stellst die Integration von Spirits-spezifischen Ansätzen in bestehende Commercial-Excellence-Strukturen sicher

• Du unterstützt Onboarding und Wissenstransfer zwischen bestehenden Spirits-Teams und breiteren kommerziellen Teams

• Du baust spezifische Sales Capabilities für relevante Kanäle auf (On-Premise, Off-Premise, Modern Trade, Convenience, Wholesale)

• Du befähigst Teams, Wachstumschancen zu erkennen, Sortimente zu optimieren und Kategoriepläne umzusetzen

• Du arbeitest mit Kundenteams zusammen, um Verhandlungs-, Category-Management- und Kundenbindungsfähigkeiten zu stärken

• Du entwickelst Kategorien-spezifische Sales-Standards und Best-Practice-Toolkits

• Du arbeitest eng mit Revenue Growth Management und Commercial Excellence Teams zusammen (Pricing, Promotions, Portfolio-Optimierung)

• Du förderst datenbasierte Verkaufsansätze und nutzt Insights zur Verbesserung von Produktivität und Execution

• Du misst die Nutzung der entwickelten Capabilities und treibst kontinuierliche Verbesserungen

• Du agierst als starke:r Botschafter:in für Capability-Aufbau und Transformation

• Du überzeugst und beeinflusst Stakeholder auf allen Ebenen und stellst organisatorische Bereitschaft sicher

• Du arbeitest mit HR- und Learning-Teams zusammen, um Spirits-Kompetenzen in Talententwicklung und Onboarding zu integrieren

• Du moderierst Workshops, Leadership-Sessions und Capability-Formate

SIND DAS DEINE GEHEIMEN ZUTATEN?

• Du hast ein abgeschlossenes Studium (Universität/FH) oder eine höhere Fachschule (HF)

• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Sales mit; Erfahrung in weiteren kommerziellen Funktionen ist ein Vorteil

• Du hast idealerweise einen Hintergrund in Beverage, FMCG, Konsumgütern oder regulierten Industrien

• Du hast Erfahrung im Aufbau von Capabilities, in Sales-Transformation oder Change-Management-Initiativen

• Erfahrung mit Akquisitionen, Kategorieintegration oder neuen Geschäftsfeldern ist ein grosser Vorteil

• Zertifizierungen im Bereich Erwachsenenbildung oder Sales Coaching sind ein Plus

• Starkes strategisches Denken und kommerzielles Verständnis

• Expertise im Aufbau von Sales Capabilities

• Change-Management und Stakeholder-Influencing

• Gutes Verständnis von Commercial Excellence Prinzipien

• Erfahrung in Lernkonzeption und Training

• Ausgeprägtes Kunden- und Kanalverständnis

• Datenbasierte Entscheidungsfindung

• Projekt- und Programmmanagement

• Selbstständige Arbeitsweise und Prioritätenmanagement

• Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Office

• Fliessend Deutsch und Englisch

• Französisch ist ein klarer Vorteil