simatec ag, gegründet im Jahr 1983, ist ein global agierendes Schweizer Unternehmen, das sich auf Wartungstechnologie und Schmierstoffspender spezialisiert hat. Mit 60 Mitarbeitenden am Standort in Wangen an der Aare ist das Unternehmen regional verankert, erzielt aber über 95% seines Geschäftsvolumens international. Das Unternehmen entwickelt innovative Lösungen, die Wartungsprozesse in einer Vielzahl von Industrien automatisieren und effizienter gestalten, wodurch die Lebensdauer von Maschinen erheblich verlängert wird.
Im Rahmen eines Exklusivmandates suchen wir für diese neu geschaffene Stelle eine:n Head of International Sales Operations.
In dieser Position entwickeln Sie die internationale Vertriebsstrategie weiter und führen dabei fünf Verkaufs- und Dienstleistungsorganisationen. Sie sind ein entscheidender Treiber, um für simatec strategisch und konzeptionell internationale Märkte zu betreuen, weiter zu erschliessen und erfolgreich auszubauen.
Im Rahmen einer anstehenden Pensionierung im Sommer 2028 der aktuellen «Head of Sales» bei simatec beinhaltet diese Rolle gleichzeitig die Option, bei Eignung und Interesse zukünftig den gesamten Vertrieb beim Unternehmen zu führen.
Ihre Herausforderung
- Verantwortung & Leadership
- Sie verantworten die Tochtergesellschaften in den USA, Deutschland, China und Brasilien sowie den Verkauf Schweiz
- Sie führen die lokal ansässigen Teams von jeweils 3-12 Mitarbeitenden und haben insgesamt fünf direct reports sowie eine indirekte Führungsspanne von ~30 Personen
- Sie entwickeln und coachen die lokale Geschäftsleitung sowie Verkaufs- und Serviceteams weiter und bauen eine leistungsorientierte Vertriebs- und Servicekultur auf
- Sie erstellen das jährliche Budget inkl. Ressourcenplan und tragen die P&L Verantwortung der verantworteten Einheiten
- Marktstrategie & -bearbeitung
- Sie definieren eine Go-to-Market Strategie (inkl. Pricing, Kanälen, Key Account Ansatz) und setzen diese um
- Sie führen Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, identifizieren Wachstumspotentiale und leiten daraus Impulse für Produkt- und Portfoliomanagement ab
- Koordination & Umsetzung
- Sie arbeiten eng und effektiv mit HQ-Funktionen (z.B. Marketing, Produktmanagement, Operations, HR) zusammen und koordinieren internationale Roll-outs
- Sie stellen sicher, dass Qualitäts-, Compliance- und Sicherheitsvorgaben eingehalten werden
- Sie übernehmen das Reporting gegenüber dem CEO
Ihre Qualitäten und Begabungen
- Betriebswirtschaftliches oder technisches Studium (FH, Uni)
- Weiterbildung (Management oder Vertrieb) von Vorteil
- 5-10 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb
- Interkulturelle Führungskompetenz: Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung eines internationalen Sales-Apparates
- Fähigkeit, neue Vertriebsstrategien auf globaler Ebene zu entwickeln, einzuführen und voranzutreiben
- Internationale Reisebereitschaft von 30%
- Authentische Persönlichkeit mit Drive und schnelle Auffassungsgabe
- Strukturierte und methodische Herangehensweise
- Deutsch und Englisch fliessend, weitere Sprachkenntnisse von Vorteil
Bringen Sie interkulturelle Führungskompetenz mit? Trauen Sie es sich zu, eine internationale Vertriebsstrategie nicht nur zu definieren, sondern auch einzuführen, umzusetzen und somit einen echten Fussabdruck zu hinterlassen?
Dann freut sich Dominik Huber über Ihre Bewerbungsunterlagen.