Im Zuge unseres Wandels von einem dynamischen Start-up zu einem ambitionierten Scale-up suchen wir eine kundenorientierte und technisch versierte Persönlichkeit als Technical Sales Engineer / Manager (w/m/d), die unser kommerzielles Wachstum im Markt für Batteriespeicherlösungen (BESS) maßgeblich vorantreibt.
In dieser Rolle bist du als Teil des Vertriebsteams die technische Ansprechperson für Kunden und Partner. Du übersetzt komplexe Anforderungen in technisch realisierbare und wirtschaftlich attraktive BESS-Lösungen, begleitest anspruchsvolle Kundengespräche und unterstützt dabei, PHENOGYs Natrium-Ionen-Batterietechnologie in einem wettbewerbsintensiven und dynamischen Markt erfolgreich zu positionieren. Dabei arbeitest du eng mit den Bereichen Produktmanagement, Engineering, Forschung & Entwicklung sowie Operations zusammen, um sicherzustellen, dass Kundenanforderungen, technische Machbarkeit und wirtschaftlicher Nutzen von der ersten Beratung bis zur Angebotserstellung optimal aufeinander abgestimmt sind.
Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten
Kundenbetreuung & Technischer Vertrieb
- Du bist während des gesamten Vertriebsprozesses der technische Experte für die BESS-Lösungen von PHENOGY.
- Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst daraus technisch und wirtschaftlich überzeugende Lösungskonzepte.
- Du präsentierst technische Lösungen und vermittelst deren Mehrwert gegenüber Kunden und Geschäftspartnern verständlich und überzeugend.
Lösungsentwicklung & Angebotserstellung
- Du konzipierst maßgeschneiderte BESS-Lösungen und unterstützt die Erstellung technischer sowie kommerzieller Angebote.
- Du führst Lastprofilanalysen, Wirtschaftlichkeitsbewertungen und ROI-Berechnungen durch.
- Du unterstützt Ausschreibungen (Tender), RFP-Prozesse (Request for Proposal) sowie Kundenqualifizierungen.
Interne Zusammenarbeit & Marktfeedback
- Du arbeitest eng mit Engineering, Forschung & Entwicklung, Produktmanagement und Operations zusammen.
- Du stellst sicher, dass vorgeschlagene Lösungen technisch umsetzbar, skalierbar und mit den internen Möglichkeiten vereinbar sind.
- Du bringst Kunden- und Marktfeedback ein, um die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Produkte zu unterstützen.
Das bringst du mit
- Abgeschlossenes Bachelorstudium in Elektrotechnik, Energietechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Physik, Chemie, Materialwissenschaften oder einem vergleichbaren technischen Studiengang.
- Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Solution Engineering, Sales Engineering, Application Engineering, Project Engineering oder einer vergleichbaren kundenorientierten technischen Position.
- Fundiertes technisches Verständnis von Batteriesystemen, Leistungselektronik, Energiespeichern, erneuerbaren Energiesystemen, industrieller Energieinfrastruktur oder vergleichbar komplexen technischen Produkten.
- Erfahrung mit Kunden oder Anwendungen in mindestens einem der folgenden Bereiche: Batteriespeicher (BESS) Photovoltaik-/Solarsysteme Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge USV-Anlagen (UPS) Schaltanlagen Leistungselektronik Netzinfrastruktur Industrielle Energiesysteme Komplexe technische Anlagen oder Produkte
- Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich für Kunden, Vertriebskollegen und interne technische Teams aufzubereiten.
- Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, technische Merkmale mit Kundennutzen, Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen und Kaufentscheidungen zu verknüpfen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Wünschenswert
- Direkte Erfahrung mit Batterietechnologien, BESS, Natrium-Ionen- oder Lithium-Ionen-Batterien, Power Conversion Systems oder netzgekoppelten Energiespeichern.
- Erfahrung im technischen Lösungsvertrieb für Industrie-, Gewerbe-, Energieversorgungs-, Netzbetreiber- oder Infrastrukturkunden.
- Kenntnisse der Energiemärkte, Netzanforderungen, regulatorischen Rahmenbedingungen oder gewerblich-industrieller Energieanwendungen (C&I).
- Erfahrung in der Erstellung technischer Angebote, RFP-Antworten, Machbarkeitsanalysen, Lastprofilanalysen oder ROI-Berechnungen.
- Erfahrung in einem Start-up, Scale-up oder einem schnell wachsenden technologieorientierten Unternehmen.
- Bestehendes Netzwerk in den Bereichen erneuerbare Energien, E-Mobilität, Energieinfrastruktur, industrielle Stromversorgung oder verwandten Kundensegmenten.
Arbeitsort: Root oder Bremen